在上海的商业版图中，有一位被称为“吊牌之王”的人物，他便是南极人创始人张玉祥。现在，60岁的他正怒砸100亿杀回服装业，敞开了一场备受瞩目的转型之旅。
从前，“南极人”是保暖内衣的代名词，凭借着前期密布的广告投进，如葛优的代言以及央视黄金广告时段的加持，南极人敏捷风行全国，跻身我国四大内衣品牌。2004年，南极人出售额打破10亿元，并全方面进入多个纺织品范畴。但是，2008年全球金融危机后，纺织职业内卷，产品同质化严峻，竞赛加重，张玉祥做出了砍掉出产和出售端自营环节，转型做轻财物的品牌授权生意的决议。尔后，南极人品牌授权扩张至60多个品类10万余个sku，包含服装、家居、家电、食物、化妆品等，经销商上万家，在光景最好的时分，南极电商100多人的团队，一年创下400亿元出售额，收入近41亿元，净赚超11亿元，总市值一度挨近600亿元。
但过度的品牌授权也带来了许多问题，南极人供应链失控、质量下降、口碑坍塌，2018年，南极人品牌屡次登上不合格产品黑名单，被顾客质疑“除了吊牌，南极人还有哪里是真的？” 一起，电子商务渠道流量规矩的改动，也让南极人多品类、海量战术失灵，成绩遭到严峻影响，2020年其净利润呈现稀有下滑，2022年营收规划下降且净利润稀有亏本。
2023年，张玉祥决议回归服装业，敞开第三次创业，方案投入100亿元，全力做大牌平替。2024年起，南极人展开了一系列高调的营销动作，先是对南极人logo进行“面目一新”，将原先红底白字的“南极人”，变成白底黑字的“nanjiren”，之后约请演员谢霆锋为品牌代言人，在上海虹桥机场和浦东机场包下大屏广告，并在抖音、小红书等渠道做种草营销和直播带货，还与分众传媒旗下全资孙公司签订了2亿元的广告投进合同。
在事务形式上，南极人将部分中心类目转为自营，树立集源头收购、规划研制、线下出售为一体的一站式产业链，现在年推出的第一批自营产品防晒衣，价格在150元至250元之间，与蕉劣等品牌处于同档价位。一起，南极人还连续上新了polo、内裤、袜子、保暖衣、保暖背心、鲨鱼裤等品类，并方案下一年做羽绒服。此外，南极人并未彻底扔掉授权形式，而是改成邀约制，提高了授权协作客户的门槛，对家纺、箱包、鞋配等品类，挑选头部客户持续授权，中心的男装、女装、内衣三个品类，则转为自采与加盟两种形式。
前9个月，南极电商的收入为24.07亿元，同比增加16.42%，完毕曩昔三年的负增加，11月底，其轻奢系列的日均GMV达1800万元，日均单量在30万多笔，其间抖音出售占比最高，双十一期间，南极人成为抖音大服饰内衣top1。不过，现在也面对一些问题，如轻奢系列退货率高，公司全体处于薄利乃至微亏状况，且花了钱的人南极人品牌形象的改变需求时刻。
张玉祥的转型逆袭之路注定任重而道远，但他的决计和举动现已招引了本钱的密布重视，11月底以来，超60家组织走进公司调研，南极电商的股价较半年前翻倍，12月10日收盘市值约120亿元。未来，南极人能否真实脱节“吊牌之王”的标签，成为像迪卡侬、优衣库、lululemon那样的知名品牌，还需商场的进一步查验。